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2015年 如何成为优质的自动售水机代理商

2015-02-15 21:53:23 亿客铖自动售水机、家用净水器 已读
作为一个新自动售水机代理商应该怎么控制好自己的情绪呢?一般优秀的自动售水机代理商会这样做呢?既然已经决定代理某个品牌了,就应以主人翁的状态接受这个品牌产品的不足,没有一个品牌产品是十全十美的,任何一个产品都有他的优缺点,应理性看待,坚信自已的产品是最好的,因为,厂家能提供给你的产品和服务都是他们能提供的最好的,他们跟你是站在同一战线,你销售的好也是他们所希望的。以下是业内人士、知名厂家共同总结的五个方面的建议:
一、注重问题怎么处理的方法
    有问题并不可怕,可怕的是有了问题没有解决方法。如果问题都已经发生了,再多的抱怨其实对于解决问题没有一点实际的作用,再加之如果出现了问题自动售水机厂家人员必定比你还着急,发生这样的事情大家都不想的,但是会想办法帮你解决,比如物流、产品遗漏、生产出错等。同心协力的及时有效的解决自动售水机销售过程中发生 的问题,给消费者留下良好印象才是重要的,消费者的口碑对一个品牌在市场发展是非常重要的。
二、不要抱怨产品的问题
    如果是自动售水机质量问题,厂家人员一定会帮你解决,但是如果不是质量问题,而是美观或者其它问题,那么,抱怨这些是没有任何意义的。自动售水机厂家人员听了你的抱怨,顶多点头同意,暂时无法改变得了的。在自动售水机外观。质量与实用性上,厂家肯定优先质量与实用性。自动售水机厂家要在这款去改善的话,也不是一朝一夕就能办成的,自动售水机外观款式设计,也需要更多的实践与考察。要是设计出的产品非常美观,但是实用性不高怎么办,那你的自动售水机产品还是没有办法买的更好。
三、不要抱怨价格贵的问题
    抱怨这种问题其实是自己没底气,都花了那么多钱投入了,居然还去说这个话题,没有任何意义!应该探讨怎么卖,研究更好的销售策略,了解自动售水机市场上竞争对手 的销售方式,拿出好的促销方案才是正确的。产品价格贵,自然有产品贵的原因。作为自动售水机经销商你应该是了解你的产品更对的优点,值这个价格的优点,让消费者为你的产品买单,一味的抱怨价格高是没办法改变你目前的销售状况的。
四、不要抱怨服务的问题
    因为厂家人员已经在服务了,哪怕你请的保姆,你请的员工也不一定能服务得让你很满意的,所以,自动售水机厂家人员是免费为你扶持,是来干事的,不是来听你抱怨服务的问题的,只会让厂家人员心里觉得哪里都做得不到位。在这样的情况下,你觉得自动售水机厂家的售后服务人员还会跟仔细耐心的帮你解决问题吗?作为一个新进的自动售水机代理商,你应该跟厂家派来的售后人员,好好沟通出现问题的原因,避免以后再次发生类似问题,或者以后怎么才能更好的出现此类问题,为你的今后的售后服务加分,让消费者更加信赖你的产品。
五、不要抱怨品牌知名度低的问题
    除了知名品牌全国皆知,在前期做市场可能有一定的优势,但是在代理这类品牌时你不得不考虑三个问题:一、你准备代理的区域是否已经有他们的代理商了,否则有钱也没办法,或者只能成为一个下级经销商;二、你的资金,众所周知这类品牌的代理门槛相当高;三、了解这类品牌的压货情况,月销量、季 度销量以及年度销量的要求等;事实上自动售水机行业还处于一个产品发展时期,这一时期最鲜明的特点就是没有绝对优势的品牌的崛起,有的只是具备一定优势的品牌,像这类品牌就是属于跨行业品牌,所以品牌知名度会高一点,但是从任何一个行业的发展来看,都会崛起一批专业品牌,毕竟古语有云:“闻道有先后、术业有专攻”。再有就是作为经销代理商需要认识的一个问题就是, 所谓的品牌影响力其实也分为大区域和小区域的,所谓的小区域就是指在当地,那么作为代理商就要努力将自己所代理的品牌,通过不断提高服务来建立在当地的品牌优势,所以与其抱怨不如想办法提升自己代理的品牌在当地的知名度。
    人们的水意识渐渐提升起来,竞争会越来越残酷,那我们用什么来拼市场?就是拼两个数据,一个是渠道数量,还有一个就是用户数量。趁现在竞争还不怎么激烈,快速拓展渠道、快速抓取用户。希望大家都理性对待,为自己代言。